2023年7月10日浙江苟且(603338)发布公告称公司于2023年7月6日接受机构调研，Oberweis、中国东说念主寿、景林钞票、首域盈信钞票、永安国富钞票、源丰基金、Black Rock、UBS、TX Capital、LyGH Capital、高毅钞票、淡马锡、富兰克林华好意思投信、敦和成本参与。

具体内容如下：

问：公司居品竞争力强，主要体现时哪些方面？

答：一、公司居品型谱完善，突显互异化竞争上风。公司臂式、剪叉式、桅柱式及互异化等全品类居品型谱已全面完善。公司臂式居品最大使命高度已秘密 16-44 米，全系列臂式居品提供电动、混动、柴动三种能源源遴选，适配多种利用场景，全标的情愿客户需求。此外，公司安适互异化上风，领有1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨说念高空车、无油瞎想纯电套筒等繁多高品质、互异化居品，有用情愿市集新需求。

二、依托苟且欧洲研发中心(意大利、德国)，公司研发理念先进，研发实力行业杰出。一方面，公司颠覆传统瞎想理念，禁受模块化瞎想，全系列同平台研发，居品部件、结构件通用性强，大要有用禁止配件仓储成本及惊叹维修成本，晋升维修后果。另一方面，公司是业内首家竣事高米数臂式居品能以整机形态参加集装箱的企业。公司所有臂式居品均适用于集装箱输送，可有用禁止输送成本，提高装运后果，镌汰开垦交货期。

三、公司电动化上风显赫，引颈行业绿色、安全、可无间发展。公司早在2016 年运转布局电动新址品矩阵，与业内最初竣事全系列居品电动化，并约束加深、加强电动化发展，2022 年公司所有电动款居品销量占比达 95.44%。公司新能源高空功课平台兼具节能环保无杂音、安全实用能源强、维保通俗易输送、长续航更经济等诸多上风，能情愿利用于国度电网、高铁、机场、住户小区等对环保排放有严格条款的范围。2022 年，针对客户无电源工况，公司还相等研发推出了增程式系列臂式居品。

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问：五期工场开垦调试进展怎样，主要坐褥的居品是什么？

答：公司五期工场仍处于开垦调试阶段，待完成后将参加试坐褥阶段，五期工场执行进程已快于策画。五期工场主要坐褥智能高位电动臂式(36-50 米)/剪叉式(33-36 米)及互异化高空功课平台，名堂投产后将进一步丰富公司居品线，增强互异化上风，更好晋升公司技艺水平及产能范围。公司已作念好相干居品储备及市集栽种、拓展等前期准备使命。

问：公司怎样进行群众市集布局？外部环境愈发复杂多变，公司将怎样应付？

答：公司宝石两手抓战术，活泼推动国内市集与国际市集共同发展，以期形成“王人头并进、多点着花”的群众市集形态。关于国内市集，公司宝石提供有竞争力的居品和工作，为客户耐久融会无间发展而接洽。关于国外市集，公司加大渠说念配置，激动品牌配置，竣事对群众市集更深更广的秘密，晋升公司品牌在群众范围内的著名度。

公司密切存眷群众政事形态、经济形式、市集态势等情况，当令诊疗或活泼蜿蜒市集要点，增强风险起义智商，并在居品研发、产能谋略、制造技艺、市集开拓等方面作念好较为充分的准备，提高竞争力。

问：公司在国外熟练市集的品牌认同度较高。与国内同业比较，公司在熟练市集的竞争上风体现时哪些方面？

答：弘扬国度和地区高空功课平台市集熟练，主要需求起首为存量的更新替换，居品利用普及率高，租借商理念熟练。国外熟练租借商高度存眷坐褥商的居品翻新力、品牌影响力，疼爱居品品质、残值及指引性，这条款国内企业需要在居品认证、学问产权、生意摩擦等方面都作念好应付准备。公司新址品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、互异化业内杰出的新址品，居品线推论丰富。公司出口居品已通过多项严苛的国际认证并销往群众 80 多个国度和地区。公司群众市集布局完善，从技艺、销售、采购多维度效劳，多点着花，有智商应付国际市集环境变化，抗风险智商强。

问：公司现时“双反”复审使命进展怎样？

答：现时，公司与讼师团队正在积极开展“双反”复审相干使命，具体情况敬请存眷公司后续泄露的进展公告。公司长久将强惊叹本人权利，并通过加大非生意摩擦国外市集开拓力度，加速高附加值、互异化新址品的研发，约束开拓新的利用场景，无间加大成本管控力度，约束优化供应链等方式，尽可能减少“双反”拜访对公司酿成的影响。

问：公司畴昔将从哪些方面连续升净利率？

答：一是公司将积极加大国外市集销售力度，拓宽国外售售渠说念，通过建立国外子公司、组建原土团队、配置前置仓等样貌，进一步晋升国外收入及占比。二是公司将约束加深、加强电动化、互异化居品发展阶梯，积极反映客户需求，凭借杰出的研发翻新上风、智能制造上风、品牌价值上风和营销工作上风，无间晋升居品市集竞争力。三是公司将连续激动降本增效使命，从供应链科罚、工艺经由、品控条款、智能制造等方面脱手，进一步禁止运营成本，提高运营质地和效益。

问：公司将怎样进一步高臂式居品毛利率？

答：公司将连续诊疗市集布局，优化居品结构，通过加多境外市集销售以及高米数、高附加值、电动化臂式居品销售，改善臂式居品毛利率。同期，公司无间加强臂式居品成本管控力度，通过精益化科罚、智能制造、工艺升级等方式无间提高坐褥后果，积极阐扬智能制造范围化上风。

问：公司剪叉居品在国外市集需求怎样？

答：国外熟练市集保有量大，更新替换需求融会，客户对新址品的接受程度高。一方面，公司主动诊疗市鸠合构，加大剪叉式居品在国外市集销售力度，拓展销售渠说念，积极发展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新址品的研发履行力度，晋升高米数、高附加值、互异化剪叉居品的销售比例，从而优化居品结构，发展新的利润增长点。

本次权益分派股权登记日为：2023年6月20日，除权除息日为：2023年6月21日。

公司股东肖炎拟通过大宗交易方式减持公司股份不超过80.00万股，占公司总股本1%，自本公告披露之日起3个交易日后的6个月内进行。

问：现时公司坐褥及发货情况怎样？现时公司的居品结构是何如样的，畴昔居品布局谋略怎样？

答：现时公司坐褥及发货情况平常，可竣事 7 分钟下线一台剪叉高空功课平台，半小时下线一台臂式高空功课平台。公司居品结构举座较为融会，现时仍以剪叉式居品为主，其次是臂式居品和桅柱式居品。2022 年公司剪叉收入占比 63.02%，臂式占比为 27.81%，桅柱占比 9.17%。臂式高空功课平台是公司畴昔发展要点，跟着臂式居品放量，型谱完善，畴昔臂式占比将逐渐晋升。

问：电动臂式居品四肢公司畴昔发展要点，有哪些凸出的竞争上风？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无杂音、安全实用能源强、维保通俗易输送、长续航更经济等诸多上风。公司是群众首家竣事高米数、大载重、模块化电动臂式系列居品制造商。公司臂式居品禁受模块化瞎想，居品部件、结构件通用性强，不仅能有用镌汰新品研发周期，也有益于禁止公司居品质命周期中的采购、物流、制造和工作成本，还便于租借公司禁止惊叹维修成本和配件采购、仓储成本。租借公司维修东说念主员只需掌捏一款居品的维修妙技，便可松懈应付全系列居品的维修保重问题，晋升维修后果；相似，只需配备一套易损件，即可松懈应付全系列不同高度开垦的突发故障问题。此外，公司所有臂式居品均适用于集装箱输送，是业内首家竣事高米数臂式居品能以整机形态参加集装箱的企业。集装箱输送可有用禁止输送成本，提高装运后果，镌汰开垦交货期。

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浙江苟且(603338)主营业务：各类智能高空功课平台研发、制造、销售和工作。

浙江苟且2023一季报涌现，公司主营收入13.02亿元，同比高潮3.88%；归母净利润3.19亿元，同比高潮63.24%；扣非净利润3.08亿元，同比高潮61.02%；欠债率39.87%，投资收益2587.92万元，财务用度711.31万元，毛利率37.59%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；昔日90天内机构方针均价为65.5。

以下是邃密的盈利瞻望信息：